关于优秀工作计划模板合集6篇
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又迈入新的阶段,一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编为大家整理的优秀工作计划6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
优秀工作计划 篇1本学期是初中阶段的最后一个学期,对每个学生以后的成长事关重大。从某种角度讲,也是学生人生道路上一个重要的转折点。学生的学习状态,毕业考升学情况,不但涉及其本人今后的长远利益,而且涉及到一个学校的名誉和学校的发展。因此必定要下大力量,搞好毕业班各项工作。
一、领导思想
以全面实行素质教导为宗旨,深化课程教学改革,认真摸索和研究教学方法和方法,发扬与时俱进,开辟创新的精力,求真务实,抓好本班教导教学工作,努力寻找课堂教学的突破口,增进课堂有效教学,关注对学生的知识与技巧,讲究策略,把握中考方向,力争使本班学生在中考中取得精良的成绩。
二、工作目标
1、加强学生的管理与教导,努力形成良好的班风、学风,争取“活动红旗”,争创“先进班集体”,增进各科成绩的进步。
2、努力实现初三毕业会考六合率85%,全优率30%的教学指标。向90%的普高升学率迈进。
三、工作要点
1.加强与各科任教师的沟通与合作,力争形成合力,共同教导学生,使学生熟悉到初三温习、中考对学生人生的转折点意义,从而明确目标,积极投入紧张的学习,争取更大的进步。
2.接洽各科任教师,对学生的学习方法进行领导,以便使学生在有效的时间中进步温习效率,实现中考会考指标。
3.联合去年班级情况进行全面分析,找出单薄环节,分析原因,寻找对策。
4、班集体日常管理
(1)初三年级的学生面临着人生的又一次十字路口,心理复杂,起伏变更大,情绪易受周围事物的影响,思想明显会向积极或消极方向顷斜发展,因此班主任与学生建立***、平等的师生关系,把自己置于集体的一员,努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情绪融合的朋友和伙伴,就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教导勾引学生正确审视、分析社会现状,初步建立学生的正确人生观和科学世界观,正确把握自己的人生航向。同时,积极***并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教导系统,教导学生建立远大理想,开辟创新,遵纪遵法,抓紧时间,刻苦努力学习,争取在中考取的精良成绩,为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。因此,班主任的思想教导工作一刻也不能松懈。
(2)班委选派:根据学生特点认真选派有能力、有号召力、品学兼优的人担负相应班委职务,充分带动全班同学向良性方向发展。
(3)、利用运动课时间组织全班或班与班之间文体运动,使学生做到劳逸联合,增进身心健康发展,同时,以此增进班集体凝聚力,使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。
(4)、积极开展转化落后生工作,分析落后生成因,勉励赞助落后生,使其不甘落后,奋起直追,进而在全班形成良好的竞争机制,使全班学生共同进步。
(5)、教室内应保持安静,值日生一要保持教室的干净,二要保证安全(包含防火、防盗和用电安全)。
(6)、其它方面请求学生以《中学生守则》和《中学诞辰常举动规范》为标准,严格请求自己,力争做一名合格中学生。
(7)、保持安全工作不放松,使全期学生安全事故率为零。
优秀工作计划 篇2一、对销售工作的认识
1。市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的.优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息。
6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟 ……此处隐藏1067个字……案资料进行归档管理,发生更改及时做好跟踪并更新;
2、对业主的报修、咨询及时进行回复,并记录在业主信息登记表上;
3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;
4、对于业主反映的问题进行分类,联系施工方进行维修,跟踪及反馈;
5、接受各方面信息,包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息,在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理,并对此过程进行跟踪,完成后进行回访;
6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录,认真做好录入及编排打印,根据各部门的工作需要,制作表格文档,草拟报表等;
7、新旧表单的更换及投入使用;
8、完成上级领导交办的其它工作任务。
在完成上述工作的过程中,我学到了很多,也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格,提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会,工作经验还不够丰富的人而言,工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难,幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下,让我在遇到困难时敢于能够去面对,敢于接受挑战,性格也逐步沉淀下来。在瑞和物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时,无论你之前有多辛苦,都应把工作做到位,尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时,无论你高兴与否,烦恼与否,都应以工作为重,急客户所急,始终保持微笑,因为我代表的不单是我个人的形象,更是公司的形象。
在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其“小”,往往被人轻视,甚至被忽视,也常常使人感到繁琐,无暇顾及。在瑞和的每一天,我都明白细节疏忽不得,马虎不得;不论是拟就通知时的每一行文字,每一个标点,还是领导强调的服务做细化,卫生无死角等,都使我深刻的认识到,只有深入细节,才能从中获得回报;细节产生效益,细节带来成功。
工作学习拓展了我的才能,当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时,换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案,当该方案得到大家的一致认可后,心中充满成功的喜悦与对工作的激情;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案,我都会认真负责的去对待,尽我所能把它们一项一项的做好。
优秀工作计划 篇5本人在xx年度,销售业绩不是太理想,当然这其中肯定存在着有许多不足和需要改进、完善的地方。但是,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、要有好销售业绩就得加强业务学习。
四、今年对自己有以下要求:
1、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
3、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
6、为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
优秀工作计划 篇6一、基本情况
高三(7)班是个物理班,共55人,其中男生47人,女生8人。总体来说,本班有如下特点:1、思维活跃,基础较为扎实,成绩较好。2、班风纯正,团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。3、有轻度的两极分化情况。4、随紧张的备考而引发的各种心理疾病常有表现,如烦躁、忧郁、失眠等。
二、几项重要任务
1、高考动员,激发同学们为理想、前途而拼搏的热情,主题是“争分抢秒,全力一赴,无悔高三”。
2、高考报名。注意提醒学生根据自己的实际情况选报x科
3、组织学生作好体检工作。
4、动员学生作好“一模”的备考工作。“一模”的成绩很大程度上决定着高考志愿的填报,它实际上是对高考成绩的检测。必须作好充分的准备。
5、作好“二模”的备考动员。
6、组织学生作好体检工作。
7、组织学生作好志愿的填报工作。填报志愿是一名科学,填报的好坏直接影响的高考录取。如何根据自己的实际,根据自己的兴趣、爱好,参考往年的录取情况,科学地、合理地填报志愿是重中之重。
8、组织学生参加高考。重点是“沉着、冷静、细心、守纪”。
三、具体的实施步骤
根据学校的总体部署,结合本级、本班的具体实际,拟做如下安排。
周次 主要工作
1 开学典礼,高考报名
2强调班纪班风
3 摸底考试
4摸底考试分析
8一模
9一模总结
10家长会
11二模、体检
12高考备考心理辅导
13二模总结
18德育考核及操行评定
19高考
四、 班级管理中,用制度说话。
1、 实行奖罚制度,加强纪律约束。
对迟到、旷课的学生,因其不能保证正常的上课秩序,实行罚款制度,同时对月全勤,学期全勤同学予以奖励。
2、 保证提供一个安静舒适的学习环境。
由班长到值周班长到普通学生,及时反馈班级纪律情况,并实行班任跟自习,保证自习课的正常进行。
3、 保证提供一个清洁整齐的生活环境。
由值周班长,带领本组值日生,责任到人进行一周值日工作,对不负责认得值日生,出现严重扣分值日生,罚重新值日。
五、 学习生活中,保持昂扬向上的心态。
1、 密切关注学生思想动向。
人有智力高潮低潮时,情绪也同样,所以要密切关注学生思想,对出现消极悲观的思想学生及时做工作,始终保持乐观进取的心态,对班级整体出现思想波动现象,要及时讲教心理咨询室老师,做好心理调节器整工作。
2、 引进竞争机制。
针对每一次月考成绩,总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况,同时让学生确立下次的目标,通过实现目标,完成目标情况与未完成情况比较,找差距、找原因、以求得在一次考试中实现突破。
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